SemDesculpa

Eu tinha 19 anos e R$ 47 na conta.

Eu lembro do valor exato porque olhei para ele umas quarenta vezes naquela noite, como se de tanto olhar o número fosse mudar. O aluguel vencia dia 15. Era dia 11. Eu ganhava mil e duzentos trabalhando em estoque de loja de material de construção, e a matemática não fechava. Fazia três anos que não fechava.

E naquela noite eu percebi que ia morrer assim. Não literalmente naquele mês. Naquele modo. Meu chefe tinha quarenta e três anos e fazia a mesma coisa que eu, com um crachá diferente e uma dívida maior. Ele era o meu futuro e eu olhava para ele todos os dias sem entender que estava olhando para um espelho adiantado.

Este trecho é a introdução do livro, sem corte. Se ele não te prender, não compre. É esse o teste.

Isso me deu raiva. Não tristeza, raiva. E foi raiva que me tirou de lá, não motivação. Motivação dura três dias. Raiva dura anos.

Hoje eu tenho 26 e passei do primeiro milhão faturado, tudo pela internet, sem herança, sem sócio rico, sem contato, sem faculdade. Este livro é o que eu faria se me colocassem de volta naquele quarto com um notebook velho e um ano para não voltar a ser o que eu era.

Ele vai te ofender. Não por acidente, de propósito. Se você chegou aqui procurando alguém que diga que você está no seu tempo e que o universo conspira, não compre.

A pobreza mediana é confortável. É por isso que ela te pega.

Todo mundo acha que a pobreza é insuportável. Não é. Se fosse, ninguém suportaria, e a maioria das pessoas suporta a vida inteira sem mudar nada.

Você tem Netflix. Tem delivery no fim de semana. Tem celular parcelado em vinte e uma vezes. Dói o suficiente para você reclamar e não o suficiente para você reagir. É uma anestesia perfeitamente calibrada, e é ela que faz você aguentar mais um ano, e mais um, e mais um.

Querer ter ficado rico é fácil, é só imaginar. Querer ficar significa querer as três da manhã, o produto que não vendeu, o deboche do primo e os seis meses de zero. Ninguém quer isso. Eu também não queria. Eu só queria menos ainda continuar onde eu estava.

O contrato

Antes de você gastar dinheiro comigo, três coisas que este livro não faz.

1. Não ensina a ganhar dinheiro dormindo. Renda passiva existe, mas ela é passiva no final, nunca no começo. No começo tudo é ativo, manual e chato. Quem te vendeu o contrário estava te vendendo alguma coisa.

2. Não promete valor nenhum. Eu não faço ideia de quanto você vai ganhar. Pode ser zero. A maioria das pessoas que lê livro assim ganha zero, e não é porque o método não funciona. É porque elas leem e não fazem.

3. Não tem fórmula secreta, nicho da moda nem plataforma mágica. Tudo isso morre em dezoito meses.

O que ele faz

Te ensina a vender. Vender é a única habilidade que nunca te abandona. Empresa quebra, plataforma bane sua conta, algoritmo muda, produto morre, nicho satura. Quem sabe vender atravessa tudo isso, monta de novo em trinta dias e continua. Quem não sabe fica dependente do produto da moda e some junto com ele.

Os dez blocos

Toda venda que funciona, seja anúncio, página, vídeo ou conversa de WhatsApp, é feita dos mesmos dez blocos, na mesma ordem. A maioria das pessoas escreve dois deles e conclui que o problema é o tráfego.

Esta tabela é o Anexo 2, copiado do livro sem tirar nada.

Um teste que você pode fazer agora

Esta página foi escrita com os dez blocos, nesta ordem. Volte ao começo e encontre cada um. Se você conseguir, entendeu o mecanismo antes de comprar o livro, e é esse o ponto: o capítulo 7 te ensina a fazer isso com qualquer coisa que você queira vender.

Sumário

• —Introdução: eu tinha 19 anos e R$47 na conta
• Parte I · A cabeça
• 01A pobreza é confortável (e é por isso que ela te pega)
• 02Ninguém vem te buscar
• 03Rotina de quem está atrás no placar
• Parte II · O jogo
• 04Você não vende produto, vende saída da dor
• 05Os modelos de negócio: o cardápio honesto
• 06O funil, explicado como adulto
• 07Os blocos de venda
• Parte III · A execução
• 08Seus primeiros R$1.000: plano de 30 dias
• 09Tráfego: orgânico, pago e o erro de escolher o lado errado
• 10Escala: de R$5 mil para R$50 mil
• 11Números, imposto e não virar amador rico
• Parte IV · A verdade
• 12Papo de coach que funciona e papo de coach que é golpe
• 13O preço que ninguém posta
• 14O primeiro milhão não muda nada (e é exatamente esse o ponto)

Os cinco anexos, que é a parte que você usa toda semana

• Checklist de 30 dias. Para imprimir e marcar com caneta, semana por semana.
• Os dez blocos. Folha de consulta com o erro comum de cada um e a combinação a usar em anúncio, VSL, e-mail e WhatsApp.
• Planilha de métricas. Controle diário, fechamento mensal e as fórmulas de CPA, ROAS, ticket e margem.
• Vinte ganchos prontos. Estruturas para adaptar ao seu nicho.
• Glossário sem frescura. Vinte e sete termos explicados em uma linha, sem te fazer sentir burro.

A parte que ninguém posta

Eu não tenho print de dashboard para te mostrar, e se tivesse você não teria como saber se é verdade. O que eu tenho é o capítulo 13, onde eu conto o que deu errado, que é a única coisa que vendedor de curso nunca escreve.

Depois que o meu primeiro produto estourou, eu achei que a curva ia ser sempre para cima. Aí ele saturou, o criativo campeão morreu, o nicho encheu de gente copiando a minha página palavra por palavra, e o faturamento caiu oitenta por cento em quatro meses. Passei oito meses tentando repetir o que tinha funcionado. Testei doze ofertas, onze fracassaram, e queimei quase toda a reserva. O segundo zero é pior que o primeiro, porque no primeiro você não conhece o gosto.

Capítulo 13: "O preço que ninguém posta". É o capítulo que quase não entrou no livro.

Numa terça-feira de manhã minha conta de anúncio foi banida sem aviso, com noventa por cento do faturamento dentro dela. O que salvou foram catorze mil e-mails que eu tinha juntado teimosamente ao longo de dois anos. Tive um sócio por catorze meses e a gente brigou por esforço, não por dinheiro, porque nunca escrevemos um parágrafo de contrato. Custou uma amizade de dezoito anos.

Eu comecei junto com um cara mais esperto que eu, que falava melhor e tinha um notebook melhor. Ele parou no terceiro mês. Eu só comecei a ganhar dinheiro de verdade no sétimo.

O que você está pensando agora

Então, sério: qual é a sua?

Eu não tive mentor, ninguém me pegou pela mão. Não tive capital. Não tive tempo. Não tive estrutura: notebook de 2013, internet que caía, quarto compartilhado onde eu gravava vídeo às duas da manhã para não acordar ninguém. Não tive talento especial: eu era tímido e apaguei a minha primeira gravação de vergonha. Gravei quarenta vezes.